一开春，萧山盈中园林苗圃就忙着为他们的新合作伙伴--德国汉堡园林公司发货。据悉，这批六个集装箱的花木，仅是两家园林公司合作业务中的一小部分。

盈中园林苗圃创办于1977年，最初只有6亩地，生产的品种也只有龙柏和黄杨。没有品种和规模上的优势，苗圃经理李永法就在质量和服务上下功夫。他坚持重合同守信用，严格按客户要求供货。每次客户来提货时，他都会主动要求对方当场验苗。这种诚实经营的作风赢得了客户的广泛信赖，如今很多客户都和盈中苗圃建立了稳定的业务关系。为了方便客户，李永法不但帮他们免费装车，代办托运，还向客户免费提供售后苗木移植技术服务，提高苗木的成活率。正是依靠这些实实在在的经营手段，27年来，李永法的苗木事业得到了稳步发展。

李永法的文化程度虽然不高，但是头脑却很活络。随着苗木行业竞争日趋激烈，他意识到，不但要大力拓展国内业务，还要积极开辟新的销售渠道，于是他开始寻找与境外客商做生意的机会。去年8月，李永法偶然听一位在德国留学的朋友说，德国汉堡园林公司正欲采购花木，便赶紧请朋友帮助，请汉堡园林公司派人员来考察新街花木。经过三轮谈判，去年9月双方终于签订了花木供求合同。如今，李永法按合同要求先向德国汉堡园林公司发了六个集装箱的花木，汉堡公司对其花木产品质量表示非常满意，期待和他们继续合作。

--来源：【中国花卉报】