目前花木业市场整体产销不旺,但浙江省萧山市新街镇3年直接从花木产业获得的收益达8.1亿元。其中秘密何在?8月28日,新街镇花木产业协会第三届会员大会揭开了其中的四大秘密:外建产业基地、调整品种结构、健全销售网络、实现产业延伸。

引导基地建设

外建基地是新街花木产业形成规模效益、增强核心竞争力的重要手段。

新街花木种植面积目前已达10万余亩,但主要在镇外和省外,本镇的种植面积只有3万亩。现在上海500亩以上的苗圃有11家,1000亩以上的有3家。元沙村苗农田文虎目前已在上海松江、北京顺义、天津静海、浙江嘉兴、山东淄博建起4000余亩苗木基地,他麾下的萧山承和园林工程有限公司斥资3000万元以2/3的强势控股了“上海申谊”。

调整品种结构

上世纪90年代中期,新街花木市场萧条,其中花木品种单一是主要原因。

新街从中吸取教训,大力倡导品种多样化,通过召开产业研讨会、信息交流会等办法,引导苗农实现高中低立体种植、大中小合理搭配,以适应园林市场生态多样化的需求。

据介绍,他们近3年来新引进湿地植物、地被植物、攀缘植物、花灌木和乔木等上百个品种,现在的总品种有上千个。

健全销售网络

新街苗农孙妙夫2004年花木销售达5000万元,被评为2004年全国十大花木经纪人。孙妙夫能够做大的原因是应用了网络进行交易。

在新街,苗农都很重视建立销售网络,更新交易方式,通过电脑网络交易的企业就有上百家。同时,他们还特别注重营销队伍的建设,近3年来,新街花木营销队伍从1000多人增加到目前的3000多人,培训花木经纪人200多人,产品销往全国31个省市、200多个大中城市。目前,他们的花木销售已形成基地与窗口对接、主动销售与外来采购相连、绿化工程与养护直销、内地苗与外地苗配送的销售网络。

实现产业延伸

要掌握市场主动权、提升市场占有率,花木业就必须抢占园林工程市场,进一步延伸产业链。现在,这个镇三级以上资质的园林施工企业有17家,园林施工的项目经理有300多人,市场范围从江浙一带扩大到上海、北京、天津、山东、河北、河南、陕西、内蒙古等10多个省市。3年来,他们累计承担的工程额达16亿元。新盛村的杨国兴去年与上海市崇明县签订了建设崇明岛森林公园的合同,总投资25亿,分5年完成。元沙村的田文虎从去年开始参与北京2008奥运会场馆绿化建设,总工程量达到2亿元。

随着园林工程完工量的逐年增加,园林绿化的养护成为新街苗木产业又一延伸项目,截至目前,新街全镇全年绿化养护工程面积达30万平方米。

--来源：【中国绿色时报】